樸實的麵孔，剛毅的性格，率真的秉性。他二十餘年如一日地在營銷市場上耕耘，在營銷項目籌劃上攻克難（nán）關（guān），在鐵路局、設計院、施工現場帶領著團隊孜孜以求。返聘為企業營銷專家後，遇到有難度的催（cuī）款總能看到他的身影，攻關不下的訂貨總有他的不懈努力。他就是中國西電集團所（suǒ）屬西電光電（diàn）纜（lǎn）市場營（yíng）銷中心返聘專家，已近花甲之年的（de）賀永禎同誌。

2019年初，賀永禎同誌從市場營銷中心負責人崗（gǎng）位退下來，由（yóu）於豐富的（de）營銷經驗和（hé）對營銷工作的熱情被返聘成為企業營銷專家（jiā），繼續在營（yíng）銷“戰線”上（shàng）發著光（guāng）和熱（rè）。

幹事業是他的本色

他說：“每個（gè）人的（de）個性不一樣，公（gōng）司把（bǎ）我留（liú）下來工作，不論在哪個崗位，我都（dōu）要堅持幹事業的本色（sè），這（zhè）也是我作為一名老黨員的（de）初心。”

20多年的營銷工作經曆，讓他積累了豐富的（de）工作經（jīng）驗和大量的客戶資源。2019年底，麵對業績指標無法完成的困境，賀永禎主動請纓，帶（dài）領鐵路團隊、城鐵團隊及電力團隊奔赴全國各地走訪用戶，連續出差30餘天（tiān），最終收回貨款5000餘萬元（yuán）。長期奮鬥在營（yíng）銷一線，他始終堅守初（chū）心不變，保持對項目及產品信息的敏感度。

近年來，西電光電纜在時速300公裏的電氣化產品上下了很大功夫，但始終未能有效全（quán）麵進入市場，這成了他心中的一塊“病（bìng）”。今（jīn）年，疫情剛（gāng）有所緩解，他就帶領鐵路團隊奔赴杭紹台項目建設單位、施工總（zǒng）包單（dān）位（wèi）和（hé）具體施工單位一遍又一遍（biàn）向客戶宣傳介紹公司產品。在與用戶溝通過（guò）程中（zhōng），了解到中鐵第二勘察設計院正在設計成渝中線，設計時速（sù）達400公裏，可能會用到銅硌鋯合金產品，他不僅在第一時間將信息匯報公（gōng）司領導及相（xiàng）關（guān）業務部門，同時積極與設計單位溝通（tōng），推介公司產品。

不放棄是他的品質

在失敗中扭轉乾坤是一（yī）種體驗，也是磨煉堅強意誌的方式，隻要有一絲機會，加上（shàng）百倍的努力（lì），都有翻盤的機會。賀永禎常常說：“方式方法不要一根筋，意誌上必須一根筋，工作的方式方法要學會變通（tōng），靈（líng）活應對各種變化，但意（yì）誌必須堅定心，要越挫越勇，有毅（yì）力，永不言棄。”

近期，該司中標沿江（jiāng）客運專線環保地（dì）線包件訂單，該產品需求周期（qī）較長，主要（yào）原材料價格可（kě）能（néng）會發生較大變（biàn）化，對企業實（shí）現利潤（rùn）帶來（lái）不（bú）確定性。聞知此信息，他立即組織鐵路團隊分析研究如何能從客戶處要回一筆預付款進行鎖（suǒ）銅。盡管以前好多項（xiàng）目（mù）經過努力，仍然沒有達到目的（合同條（tiáo）款不允許），但他認為這樣（yàng）既能保證該合同（tóng）利潤同時不占用公司資金，也是一種機會，要努（nǔ）力爭取。經過分析，他製（zhì）定了多套方案，並且又一次親自帶隊到達現場，經（jīng）過一周的拜訪用戶、與用（yòng）戶溝通，目標實現了！客戶同意修改合同條款（kuǎn），向（xiàng）公司支（zhī）付了預付款！靈活的（de）方法和堅強的意誌再次創造（zào）了奇跡！

傳幫（bāng）帶是他的責任心

一代後浪推前浪，人都要變老，培（péi）養（yǎng）新人是賀永禎（zhēn）久久為功的工作。“變化”是營銷工作永恒的主旋（xuán）律，理論（lùn）培訓固然重要，更重（chóng）要的是根據現場的實際情（qíng）況（kuàng），快速的拿出應對辦法。因此賀永禎每次出（chū）差都非常珍（zhēn）惜現場對團隊的（de）實戰培訓，他說：“我現在要出差解決一些訂貨、回款的問題，我都（dōu）會和該區域的（de）業務員提前溝通，以（yǐ）教為主，梳理思路，拋磚引玉，帶著他們（men）到用戶那裏，把（bǎ）他們推在前（qián）麵，鍛煉並引導大家與用（yòng）戶溝通，大家積累了經驗，在以後的工作中就能獨立解決更多問（wèn）題。”

賀永禎（zhēn）一直堅（jiān）信要在營銷實踐中培養新人（rén），他也一直堅持這樣做，現在營銷團（tuán）隊中的（de）很多骨幹就是經過他的培（péi）養成長起來的（de）。每（měi）拜訪一次用戶，他都會與（yǔ）所帶團隊分享拜訪過程中的點點滴滴，在指出問題的同（tóng）時更多的（de）給予鼓勵和支持，給機會、給指導、給支持、給信心。現在在工（gōng）作過（guò）程（chéng）中他更注重（chóng）傳（chuán）幫帶工作，將營銷工作需要的拚搏、努力、不屈不撓、堅韌（rèn）頑強（qiáng）、永（yǒng）不放棄精神傳遞下去。

老（lǎo）驥（jì）伏櫪，誌在千（qiān）裏。他是西電（diàn）營銷（xiāo）隊（duì）伍中的一員，也是（shì）西電營銷隊伍的一個縮影。他身上體（tǐ）現的是（shì）西電營銷人員不畏艱難，默（mò）默（mò）奉獻的優秀品質，也是西（xī）電人勵精圖治、奮力（lì）拚搏的精（jīng）神！